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聯拓網絡營銷解決方案

品牌的未來與未來的品牌

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編輯按:我也不知道哪來力量寫這樣標題的文章,或且我把自己想的寫下來,讓時間給個驗證,如果我有說中,也算是一種成就,哈!

一、
 要重新把品牌建立在互聯網上,這才是品牌的未來

 

在21世紀的第一個十年,我有關注過兩個人——葉茂中與李光斗,他們倆都是品牌營銷策劃大師,相信從事企業經營管理的朋友,對他們倆的大名早有耳聞,他們倆曾經是我的學習對象。葉茂中重品牌傳播的各種廣告設計,而李光斗重企業品牌文化的內在建設。他們倆的理論與方法就是一些耳熟能詳的品牌在發展過程中的方式方法,這種方式方法說簡單點就是品牌文化包裝與媒介傳播,然后再重視一下企業內部的品牌管理。


品牌文化包裝與媒介傳播,意思就是找代言做廣告,我們大量的品牌不都是這樣做起來的嗎?用廣告投放增加品牌知名度,用明星代言提升產品形象,用廣告語來吸引消費者購買,在過程中制定一個市場目標與財務計劃,市場目標要做到多少億,然后廣告投入占比多少,然后把這個廣告費打入成本,最后加價到產品價格中,所以有品牌知名度的產品價格都比較貴,就是因為價格包含了廣告營銷成本,投廣告越兇,廣告營銷成本就越大,產品價格就越貴。另外,企業也要重視內部的品牌管理,比如說不能只有市場營銷部,也要有品牌發展部,或且說企業不當只有市場營銷的老總,也要有品牌建設的品牌經理,要有專門的品牌發展部與品牌經理對品牌發展過程中進行把握、監測與調整。


這就是以前的品牌發展理念與工作方法,我們大量的品牌就是這樣建立起來的。但在互聯網市場化的今天,我們發現這些理念與方法,突然失靈了。為什么?

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如果你找葉茂中做品牌建設服務,葉茂中會給你設計品牌標識,給你做產品的廣告詞,幫你找個代言的明星,然后拍一組廣告片,再給你一份廣告投放的計劃與預算。然后有了廣告投放,就可以全國招商,發展渠道,品牌的發展就基本是這樣的套路......

 

因為我們的市場結構發生了變化。以前我們的投入大量品牌廣告營銷成本,目的是干什么,首先是為了吸引消費者購買嗎?不!首先是為了招商,是為了建設品牌的分銷渠道,品牌是先把產品賣給經銷商,經銷商再賣給批發商,批發商再賣給零銷售商,零售商再賣給消費者,在這里的市場結構下,品牌打廣告當然是為了發展經銷商。但現在有了互聯網,這中間環節迅速垮解,或不存在了,因為產品可以直接從生產線上賣給了消費者,或且只是從一級服務商那里獲得服務。這時候,品牌還需要為了發展分銷渠道打廣告嗎,當然不會!但品牌還是要給消費者做廣告啊!給消費者打廣告最好的方法就是價格與口碑。

 

所以,品牌的未來是重新把品牌建立在互聯網上,不管您之前的品牌已經建立了廣袤的分銷渠道,不管您的品牌有多少家實體店,但這些都不是品牌的未來,因為這些實體店在網絡購物的價格沖擊下,能再堅持多久?

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這茶在淘寶上售價19.9元,第一次拍9.9元,鐵盒包裝,湯色明亮,口留余醇,價格讓你生疑,但如果你買過一次,你就會想以后市面上的茶葉生意還能做下去嗎?

 

基于互聯網化的商業結構,品牌的未來要重新建立在互聯網上,如果在網路上沒有建立自己的品牌銷售,那品牌是沒有未來的。現在大量的消費品的品牌都自己建立了品牌直銷網站,然后還要跟各種電銷平臺的合作,包括上面提到的八馬茶葉現在也是在大力發展電銷。品牌產品通過互聯網直接把產品賣給消費者,省去了中間環節,降低了價格,也帶動了消費。

 

二、
 通過網絡直銷,通過價格吸引與口碑評價建立起未來的品牌。

 

如果您的品牌在傳統渠道中還有分銷制度,還有實體店面在做零售,這個看似是優勢,其實在互聯網化的商業結構中反而是一種累贅一種矛盾,就是因為品牌還有渠道中的利益要照顧,這些帶有歷史包袱的品牌是沒法把價格做到極致,它們在網絡競價上,還是會輸給完全沒有傳統渠道的網貨,這些網貨就是未來的品牌。這些完全利用電子商務經銷的網貨,直接把廣告成本與經銷的利潤讓給消費者,通過價格吸引與口碑評價建立起新的消費品牌。

 

我們的品牌的未來與未來的品牌,取決于消費者,而不是之前銷售資源地占有。之前,因為街道鋪面與商超柜臺的資源是有限的,這些資源都被已經有歷史發展積累的大牌,或且有廣告投入的品牌所占有,新的品牌要建立起自己的銷售渠道是非常困難的。原來品牌的發展之路,首先不是考慮消費者,而是經銷渠道的利潤,好的產品如果沒有好的合作利潤,那根本無法流通。而要考慮經銷渠道的利潤,那就先要照顧經銷渠道的利益,所以說以前品牌發展模式不是消費者模式,而在互聯網化的商業結構下,品牌發展進入了消費者模式,互聯網思維下的互聯網發展模式就是消費者模式,消費者來決定未來的品牌。

 


三、
 品牌發展回歸以人為文本,商品與經營者將融為一體。

 

互聯網模式下生產與銷售是透明化的,商品生產過程透明,經營者身份透明,價格透明,商品質量透明,消費者可以通過消費者的評價系統來了解產品的質量,消費者也可以通過了解生產經營者的身份來確定產品的質量,所有的信任都基于人。這些年來,很多經營者都走在他的產品的前面來直接面對客戶與消費者,我們看到馬云、雷軍,我們也看到各種小企業主,他們以退伍軍人、大學生創業、殘障人士、高管創業等身份注入商品的人文信息,我們可以通過他們的人品、思維與性格來判斷他們產品質量。我記得在一個電視的時評節目中,主持人問一幫年輕人說,在理財產品中,你是選擇銀行的金融產品,還是選擇阿里余額寶,而且在提問中還強調了銀行金融產品是有央行在提供擔保。但這些年輕人說他們更愿意選擇余額寶,因為他們相信馬云。央行的擔保比不上馬云的個人魅力,這就是品牌發展回歸與人為本的最好的寫照。

 

互聯網模式將重新洗牌,不管是洋品牌,還是之前的國內的大牌,都要重新面對消費者的品牌的認定。

 

因為我們中國的經濟發展比較晚,相比之下洋品牌已經積累了名氣、市場與用戶,優質的洋品牌都是大牌,中國與中國人在多年給洋品牌做OEM過程中,已經建立起來了優質的生產技術與生產工藝,在很多行業中,特別是輕工產品中,我們自己生產的產品已經有足夠好的質量,但我們之前卻沒有銷售渠道來分銷我們的產品,我們也沒有辦法與消費者建立品牌溝通的管道,所以我們只能靠給洋品牌代工來掙生產效益。但現在有了互聯網商業模式,我們通過網絡上直銷我們商品,我們通過互聯網來展示我們商品質量,更重要是我們不只是有好的質量,而且還有更好的價格,這就是中國質造的新國貨對抗洋品牌,顛覆洋品牌,發展全球市場的機會。洋品牌尚且如此,之前在傳統渠道中建立起來的國內大牌,一樣面對著新興的網貨的競爭危機,重新面對消費者地認定,重新塑造品牌口碑,一切回歸以人文本。

 

未來我們會進入產經銷自我供給的經濟發展模式,一切回歸以人為本的世界,品牌將不斷弱化,或成為大眾持有,而生產者本人更加重要。

 

我可以這樣預言,將來的商業全部將回歸以人為本,我們每個人可能不只是消費者,也會是生產者,也是銷售者。我們可以通過互聯網參與生產,滿足自需之外,多出來的物品又通過互聯網銷售出去,這樣我們就進入了一個產經銷自我供給的經濟發展模式。其實阿里的淘寶上已經有了這種模式,就是你買了商品,還可以賣出去,在這個模式上,延伸到生產環節,這個產品你可以投資原材料委托生產,自己生產的產品自己用得放心,而且還可以分享銷售,這不就是形成了產經銷的閉環嗎。這樣一來,品牌將成為大眾品牌,或品牌名稱已經不關重要,重要是生產者本人的需要與喜好。



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